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走进国表-前途未卜的 中国腕表

时间:2015-08-06   点击:
北京手表、海鸥表、罗西尼这些国有手表品牌,看起来不如国外腕表“大牌”,却承载着许多中国人的记忆。在很久以前,当中国人还不知道百达翡丽、江诗丹顿、劳力士……这些高大上的瑞表品牌是何许人也的时候,北表、海鸥就是老百姓结婚四大件里不能缺少的重要组成部分。或许这些都是父母那代人的记忆,随着时间的消逝,中国本土腕表品牌也从人们的腕间消失,取而代之的是那些“漂洋过海”的国际腕表品牌。
 
或许你会为国表的持续消沉而捏把汗,担心有一天它们也如同儿时的某些物件只能出现在记忆里;或许你会因瑞表持续低迷,国表将迎来发展契机的言论拍手称赞;或许压根国表就不是你关心的话题。无论你持哪种观点,国表都是几代人的记忆,不会消失也不能消失的命题必须成立。
 
缺乏品牌意识、独立作战、营销滞后这些问题让中国本土腕表品牌与主流消费市场渐行渐远,这些恰恰是国际腕表品牌的强项,在消费者禁不住忽悠的岁月里,国表品牌只好眼睁睁地看着国际品牌们赚个钵满盆满。
 
然而,随着消费观念的转变,市场逐渐回归理性和成熟,亲民价格、高性价比等天然优势成为国表品牌的发力点。
 
近几年,眼看着瑞士腕表的出口量和销售数据犹如坐上云霄飞车般一飞冲天,然后以飞流直下三千尺的速度急转直下。国表品牌也并未消沉,海鸥表带着自主研发的托飞轮亮相巴塞尔表展,海淀集团一举将昆仑表收入囊中,在表圈很多人眼中国表或许将迎来发展的春天。
 
春天是否来临也许言之过早,习惯单品牌作战的国表品牌能否与大集团整体部署取得合作的预测也显得过于稚嫩,但国表品牌与瑞表品牌关于市场的这场贴身肉搏战已经拉响了警报。

走进国表之第一站
北京手表厂


国表品牌,迎来春天言之过早

据财富品质研究院发布的《2014中国高端腕表报告》显示,中国市场高端腕表进口额暴跌89%,进口量暴跌88%,均跌回至九年前的水平。当瑞士腕表品牌扼腕叹息中国掘金之地一去不复返的时候,中国本土腕表品牌开始重新出现在人们眼前,有人甚至大胆预测,国表将扬眉吐气大踏步地向前迈进。然而,在北京手表厂掌舵人苗洪波的心里,中国本土腕表品牌发展之路任重而道远,迎来春天也许言之过早。
 
瑞表行情低迷 国表仍难回春

曾几何时,香港和内地是瑞士腕表的主要出口地,然而随着中国腕表市场持续低迷,瑞士腕表出口量严重下滑。

据瑞士钟表工业联合会发布最新消息显示,5月瑞士手表出口量220万只,同比下跌4.7%。与此同时,从年初截至五月瑞士钟表出口额为87亿瑞士法郎,较去年增长3.3%,这与2012年同期大幅上涨的态势形成天壤之别。 

《财富品质》观察员了解到,金材质手表目前继续在出口额中扮演领头羊角色,出口额6.8亿瑞士法郎,涨幅3.4%,钢材质手表量价浮动维持在平均水平,金刚及其他金属材质手表出口量方面波动较大,分别上涨12%、下跌20.3%,其它材质手表量价齐跌,跌幅分别为2.7%、9.6%。价格区间方面,除大于等于3000瑞士法郎手表量价上涨以及500-3000瑞士法郎手表出口量小幅上涨以外,其他区间产品都出现了不同程度的下跌,低端产品尤为明显,低于200瑞士法郎的手表量价分别下跌7.7%、4.4%,200-500瑞士法郎区间手表分别下跌4.4%、1.7%。
  
值得关注的全球5大出口市场表现依然不出所料,香港小幅下跌0.8%至3.41亿瑞士法郎,依旧排名首位,中国大陆地区同样没能走出颓势,下跌1.4%,出口额1.16亿瑞士法郎排名第四。除此之外其它地区皆出现了不同程度的涨幅,意大利出口额1.24亿瑞士法郎超中国跃居第三大市场,日本地区延续上涨势头,涨幅9.8%,出口额达1.09亿瑞士法郎。美国和法国则位列第二、第五位,出口额分别为2.03亿瑞士法郎、1.1亿瑞士法郎。

不难发现,中国腕表市场从2012年末开始上演的滑铁卢剧目,在经过将近一年半的时间,不仅没有反弹迹象反而有愈演愈烈的态势。

对此,业内人士称,瑞表大幅下滑或许给中国本土腕表品牌带来发展契机,毕竟中国腕表市场存在刚需市场,中低档腕表市场广度很大。或许中国腕表可以借此机会觅得发展的春天。
北京手表厂作为中国手表的老大哥品牌,在其掌舵人眼中,国表品牌任重而道远,迎来快速发展的言论过于乐观。

北京手表厂有限公司总经理苗洪波分析国表生存现状称,国内腕表市场在回归理性和常态,今后这个市场将难有机会出现爆发性增长。对于国表品牌而言,机会与挑战从来都是并存的,进口高端腕表放缓,国产高端腕表也不能独善其身。但国产品牌产品的性价比优势明显,适应能力可能更强,机遇多于挑战。

高性价比或能补充国表品牌弱短板

据了解,自2013 年第一季度瑞士钟表行业对中国的出口额相较2012 年同期下降26% 开始,一路走低,直至今年1 月出口额才同比微升1.8%,中国市场开始回稳。除了进口额和进口量的下跌,中国高端腕表的均价也在下跌。去年的均价为6398 美元/ 块,较2012 年下跌7%。

业内人士分析,中国手表买家的心态正在发生变化,未来高端手表的需求量将缩减至合理水平, 中低档表就成了市场争夺的关键所在。还有一点值得关注,80-90 后消费潜力释放以及三四线城市消费能力大幅提升支撑中端表成长空间。

《财富品质》观察员发现,中档腕表在这两年表现强劲,尤其在1.4 至1.6 万元,以及2.2 至2.4 万元这两个价格区间的手表,更是销售旺盛。

在苗洪波的眼中,中国腕表消费经过几年的发展,已经从炫富到功能的转变,这个消费心理的变化,给高性价比的国表带来了利好消息。“中国经济连续多年高速增长催生了一批从极端贫困到迅速富裕的高收入基层,部分人有非理性的‘炫富’的消费心理。腕表有实用功能,不是奢侈品,关注品牌也关注性价比是自然的,将成为腕表消费的主流。国产腕表的性价比将成为重要的竞争优势。国表的优势在于更了解、更接近市场。中国品牌能够迎合中国人民族自信心的觉醒,中国品牌对民族文化元素在手表设计上的把握更驾轻就熟。”他如是说道。

单品牌作战导致国表难成大器

北京手表厂是始建于1958 年,北表在1995 年自行独立开发了陀飞轮手表。2004 年,北表首发红金限量款陀飞轮金表,是中国品牌首次以贵金属外观、陀飞轮高复杂机心、限量等元素进军高级腕表市场。然而经过多年的发展,虽然赶上了中国腕表市场的快速发展,但是北京表厂却一直发展的不温不火。

对此,苗洪波表示,中国缺少斯沃琪那样的集团型手表企业,单一品牌市场规模小,产业链不完整,核心技术不清晰,市场规划整合能力差。许多品牌不掌握机心的研发和制造技术,大多数有机心生产能力的企业品牌比较弱,缺少市场经验。

与历峰、斯沃琪这样的腕表集团相比,国表品牌无论从产品研发、销售渠道、营销手段等方面长久处于单枪匹马作战的状态,品牌之间并没有形成有效良好的互动与互补关系。这也是国表发展寡不敌众的原因。

当苹果推出iWatch,LVMH 集团旗下豪雅宣称紧追其后之后,国表品牌面对新鲜事务的态度显得理智和专注。

苗洪波如此评价智能腕表市场,“智能手表会占领一小部分细分市场,但还不至于对传统腕表市场产生大的冲击。道理很简单,当年BP 机出现时就有计时功能,后来人手一部的手机更是有过之而无不及,但如今腕表仍然大行其道。腕表是有实用功能的装饰品,其个性化的需求决定了不可能被某一门类的技术或者设计通吃。” 

对于未来北京手表厂是否会研发生产智能腕表,苗洪波给出了否定答案。

走进国表之第二站
天津海鸥表


提升品牌,成为国表企业的首要课题

讲故事、聊工艺、谈历史,国际腕表大牌屡试不爽的用这些方法成功撬开消费者的荷包,当瑞表在华遭遇市场低迷之际,国表品牌除了暗自窃喜或许迎来发展契机的时候,也是时候想想关于树立品牌形象、提高品牌美誉度的事儿了。在现如今的市场环境下,酒香也怕巷子深已经是个不争的事实。
 

海鸥表从首表到首次亮相巴塞尔

追溯海鸥表的历史要到建国初期,根据时任国家总理周恩来提出的“填补工业空白”的规划,1954年底天津市轻工业局批准成立手表试制组(天津手表厂前身),在经费紧张、设备简陋的条件下,经过百余天苦干,终于,在1955年3月24日下午5点45分,当装配完最后一个零件,伴随“滴答”声,表针开始转动起来,这块名为“五星”的中国第一只手表缔造了中国民族制表事业的传奇。当时的《天津工人日报》立即采访并于3月26日发表了“我国自制手表成功”的消息,历史地记载了那个奇迹创造的时刻。

据悉,1957年,天津手表厂在“五星表”核心技术基础上,于短时间内大举推出“五一”牌手表,作为中国第一只产品化手表,为中国制表工业的发展奠定扎实基础。随后,中国空军第一只航空码表,中国第一只自行独立设计的“东风表”,中国第一只出口手表“海鸥表”在天津手表厂(今海鸥表业集团)一一诞生。

海鸥集团除了拥有首表的品牌,还在2009年为“多轴陀飞轮”立项并制定设计方案,至2011年陆续确定产品序列编号为ST8520及ST8530的“立体旋转陀飞轮”设计方案、完成机芯图纸绘制并于2012年开始试制,2013年、2014年两款“立体旋转陀飞轮”分别完成零部件配套、首次亮相于当年“瑞士巴塞尔国际钟表展”。

2008年瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展(baselworld)期间,有瑞士企业向展会所属知识产权委员会对“海鸥手表集团”陈列的双陀飞轮手表提出“侵权”投诉,认为其关键部件“差动结构”抄袭该公司专利设计,知识产权委员会对比双方产品设计、鉴定认为:原诉品牌专利证书上的核心特性不存在于海鸥争议产品内,海鸥展出的双陀飞手表没有违反瑞士联邦专利保护法,决定对瑞士企业的投诉不予支持。 

据了解,ST8520G“奇翼陀飞轮1 号”(立体旋转陀飞轮)内轴陀飞轮框架与外轴框架采用航空材料钛合金和铝合金制成,这是当今瑞士高端制表的潮流,“陀飞轮”因它们而“身轻如燕”、内外框架重量降到更低,令“陀飞轮”整体减负、确保在较低动力输入下稳定运转,不仅精度达到更高水平且稳定,走时延续性也大为提升。得益于新材料的大量应用,运转轨迹最大直径为12.5mm的海鸥“立体旋转陀飞轮”整体框架的总重量仅约0.68g,零部件总数却达到137个,高科技带来高效实惠。
 
瑞表市场萎缩国表迎来发展契机

根据财富品质研究院发布的《2014中国高端腕表报告》显示,2013年中国市场高端腕表的销售额在324亿人民币,市场增速为8%,但政治因素对国内腕表消费抑制明显,腕表消费外流严重,国内市场仍处于消化库存的状态,这一状况将持续至2014年底。

而瑞士腕表市场在华低迷的情况可以追述到2012年,由于政治与产业结构调整等原因,中国高端腕表市场,尤其是腕表礼品市场的发展受到严重打击。以瑞士腕表进口为例,因为瑞士腕表进口单价提升明显,进口额仍然略有增长,但进口量与2011年相比降低了11.5%左右,并且大部分表现为库存,实际销量下降明显。

根据《财富品质》观察员的了解,2012年的销售不利不只影响2012年中国的腕表进口,同时也将直接影响2013年的腕表进口状况,这在2013年第一季度就表现的非常明显。2013年第一季度,中国从瑞士进口的腕表总额比2012平均水平下降25.6%, 2013年接下来几个季度都不会很乐观。

对此,现任天津海鸥表业集团有限公司副总经理王健表示,贵金属、复杂机构的“大牌儿”腕表肯定会在一段较长的时间内低迷,“国表”如何以较高性价比适时切入这类市场空间,其实是在考量自身产品研发、储备的丰富程度。对于国表品牌而言肯定是机会,但风险依旧存在。资本有趋利的本质,一旦有数据或事实支撑资本就会进入或撤出,如果说市场这块“蛋糕”并没缩小,而分蛋糕的人少了,无疑是好事,这是机会;但是,市场肯定是萎缩才会令“内地及香港市场进口瑞士腕表大幅放缓”,如此就需要品牌自身“扬长补短”,借此时机以扩大市场占有率为目标,或扩充渠道,或扩展产品,或扩大宣传等等,而如果企业早已有了且正在落实的规划也不必为此“自乱阵脚”。

“地产”优势,“后发”优势。无论怎样,国人于国表的认知客观存在,伴随80、90后正在成为消费主体,不同于父辈“别人觉得好”的心态,更强调“自己觉得好就行”的主张,“国表”超高性价比、超多花色供选择的市场策略已经收到很好的回馈。“后发”主要表现在渠道。当很长时间才能售出一块“原产地”腕表的情况发生时,渠道商们必然会践行“鸡蛋不要放在同一篮子里”的古老哲学,寻求更广泛的合作,这中间自然为国表的终端开拓创造了机会,国表当下须要做的就是把握好、选择好。王健如此评价国表发展的优势与劣势。
 
缺乏品牌意识成国表发展之困

做品牌、讲故事一直是国外奢侈品在华给消费者洗脑的惯用手段,而在这方面国表显得过于低调,没有品牌概念和有效的营销方法成为国表发展的拦路虎。

高端腕表品牌2013 年平均将自己约 36% 的预算放在杂志上,虽然较2012 年略有降低,但是这个比例仍远远高于服饰、豪车等其他类型品牌。尽管杂志媒体是高端腕表首选媒体,但关于杂志媒体的投放,腕表品牌往往存在较大误区, 重视杂志品牌和品相,而对杂志读者群的数量和质量重视不够。

随着二三线城市,甚至四线城市表现出越来越大的市场潜力,高端腕表品牌开始将越来越多的市场预算投放到这些市场,但是二三线媒体市场,特别是高端媒体市场的不发达,使腕表品牌媒体选择存在压力。

高端腕表品牌和其他奢侈品牌一样,在圈层传播和新媒体上开始投入越来越多的成本,圈层传播主要以高端媒体和高端活动为主,新媒体领域普遍开始重视自己的微博和微信平台,大约超过90 个腕表品牌拥有自己的微博,12% 腕表品牌开始用微信进行推广和组织活动。微电影也成为一种时尚,少数腕表品牌开始投资进入微电影领域。

对于国表品牌建设方面,王健不无遗憾的表示,如果不去追溯中国在世界时计发展史上的贡献,单纯讲“机械腕表”则是舶来品,海鸥品牌随同中国制表业发展至今已近60 年,反省自身, 我们欠缺品牌,更欠缺拥有众多耳熟能详品牌的集团,大家各自为战,为生存找市场、透支市场,但是引导、培养市场缺失,希望行业协会能够相应提供“保优护优”、“优中选优”、“培优育优”的计划。“保优护优”,设置“进入门槛”、出台“准入制度”,毕竟是劳动技术密集型产业,对钟表加工企业、机芯生产企业的基础投资,也就是硬件提出要求,引导分流一些希望进入钟手表领域的小型投资进入“轻资产” 品牌营销领域,在减少低质产品的同时利用既有骨干生产企业产能保证高质量的商品。“优中选优”,设置“推荐使用品牌机芯”,利用“行业协会”组织专家对各厂家提报的各类腕表机芯进行诸如走时精度、高低温、震动、防磁、快慢针拨校、上条等重要指标检测,排名推荐使用,当然后续的定期送检、不定期抽检以公开公正公平。

“培优育优”,设立中国特色的“天文台” 标准,如此也为机芯生产企业设定一个看得见、摸得着的努力方向,间接整合业内资源。” 

对于“很多国外腕表品牌针对市场开始调整价格或者推出亲民表款”,王健提出自己的观点:市场面前人人平等。特能理解采用这种做法的品牌,它们终于“落地”适应性成长了,但是此做法仅可当作是“促销”手段的一种,若长此以往肯定会陷进“品牌建设”的误区。

据了解,海鸥品牌规划中的产品、渠道、推广的“鼎足”策略已于2013 年逐步展开,借由实体店谈判进场的集中攻坚工作的推进,终端拓展在数量上有望在2014 年内成倍涨幅。产品方面继2013 年整合推出“博物馆”、“设计师”、“沃朶”之后,今年已经有“五星”、“爱都”两个系列正在筹划上市,规划中的集合“梦”元素以及“运动”元素的系列也在紧张筹措中,由此也希望带给关注海鸥的人们一个崭新认识——海鸥不仅仅是“陀飞轮”,“机械腕表”都能让人眼前一亮。至于推广,以建设自控“微博”、“微信” 以及“官网”为基础,更多的鼓励营销团队成员发挥“自媒体”全天候灵活机动优势,借助“(移动)互联网”传播,当然也会适当的选择配合些传统媒体。目前“海鸥表60 年”主题活动正在全国有选择的推进执行,这是品牌推广、是文化, 更务实的是在促进市场销售以及带动新系列腕表上市。

走进国表之第三站
罗西尼

时间因梦想而存在,品牌因创新而腾飞


好比每一枚腕表需要历经千百道工序的锤炼,罗西尼对品牌的呵护极致细微。一如既往的悉心经营,品牌价值从2004年的8.71亿人民币快速增长至2014年的66.58亿人民币。如今,一个经典品牌——罗西尼,已家喻户晓。
 
瑞士腕表的风靡,给中国本土腕表品牌造成了很大的冲击,可以说那个时候瑞士腕表直接打压了中国本土腕表品牌。但是这两年,国内消费者日渐理性的消费观念和国表品牌高性价比的优势,让其取得了一定的发展。从冠城钟表珠宝集团有限公司收购昆仑表,到罗西尼融入冠城钟表珠宝集团近六年间利润翻12倍,这些事例都在向人们展示着国表品牌争夺腕表市场的潜力。 

罗西尼以钟表制造为基石,经过多年的市场运营和品牌积淀,罗西尼的产品市场销量连续12年居中国国表行业第一,市场综合占有率亦高居榜首,品牌价值也从2004年的8.71亿人民币快速升值到2014年的66.58亿。

“打造中国人自己的世界钟表集团,让中国人戴上自己的世界名表”,是罗西尼人的梦想,更是冠城钟表珠宝集团有限公司的战略构想。目前,公司同步开设有钟表、眼镜精品制造与品牌营销及华南首个钟表文化工业旅游项目,具备了年开发新品上百款,年生产成表上百万只的能力,拥有遍布全国2500余家的销售网络及近70个罗西尼手表特约维修站。与此同时,罗西尼的产品还远销美国、德国、日本、香港等几十个国家和地区。更让国内外同行信服和称赞的是,罗西尼始终以创新的思维指导企业发展的每一步。品牌创新、管理创新、市场营销创新、技术创新以及文化创新,这是罗西尼飞速稳定发展的“秘籍”,也是改制后短短六年便成长为华表行业领军品牌的关键。

时至今日,罗西尼不仅创造了连续12年同类产品市场销量第一的奇迹,市场综合占有率亦高居榜首,还是华表行业唯一一个连续11年荣膺“中国500最具价值品牌”和连续7年入选“亚洲品牌500强”的企业,广东省、珠海市等省市领导人也曾多次莅临罗西尼参观考察。

国内高端腕表市场从2012年开始下滑,对于这次市场震荡国外品牌纷纷以中国政府的“反腐”为由,国表品牌们是否也有此危机?对此罗西尼总裁商建光却并不认同,“从去年开始,我们国家开始‘反腐’,这一政策确实对进口表市场有影响,但是也不能把市场的下滑全都归结于此。其实在08、09年金融危机的时候,进口表市场同样不好,但是中国人的消费却是一直向上看的。政府在帮助市场理性回归。”
 

每个领域的市场都会出现或大或小的波动,迅速增长之后一定是下滑,只有经过几次这样的大起大落,市场才会慢慢回归理性,转而成熟起来。商建光认为国表的消费相对大众一些,产品丰富,价位齐全,当市场趋于理性时,国表的机遇也就来了。事实上,当国外高端腕表业绩严重下滑时,罗西尼的销售额与利润都在逆市上扬,保持了双位数的增长态势。原因还有什么?就是罗西尼在做自身品牌时注重知名度、美誉度两手都要抓。

对于许多国内品牌而言,并不缺乏打造奢侈品的能力,而是缺乏整合营销的能力。随着国外品牌大量融入,许多国内品牌已经意识到这点,并且在积极学习国外品牌的成功经验,国内的企业开始追求知名度与美誉度双重提高的效果。

“作为一个品牌来说,达到一定的市场知名度之后就是提高美誉度,美誉度需要从质量、管理等方面来体现,罗西尼这些年取得了多个国家级以及行业级的有份量的奖项,这在中国的国表品牌里都是数一数二的。此外,罗西尼最关键的一点是团队优秀,一个年轻又富有责任感的团队。” 商建光如是说。

目前,罗西尼建立了顾客与市场管理系统,把品牌建设纳入企业的发展战略规划,制订了品牌发展战略,建立规范化、体系化和标准化的制度,依靠自主创新,加大自主品牌建设,实现价格优势到品牌优势的转型,走出由制造到创造的品牌发展道路,同时,品牌建设过程中公司不断进行品牌提炼工作,以便及时发现存在的问题,不断改进。建立全方位多渠道与顾客的双向沟通机制,定期开展顾客满意度和忠诚度的测量,并推动公司产品、服务和管理的改进,与顾客接触可通过网站、电子邮件等渠道进行,通过关系的建立,及时有效的处理顾客的投诉,不断提高顾客的满意度。公司引入第三方研究机构进行客户满意和忠诚测量,以跟踪产品服务质量并进行对手、标杆测量等具体指标,找出重点差距,并推动改进。这些都体现了罗西尼人性化与科学化的管理机制,更反映的是以人为本的企业文化与管理哲学。

在罗西尼除了谈创新,谈管理,最特别的就是要谈谈员工。罗西尼改制后,非常注重员工的“幸福感”,员工的福利、社保、工资等样样都建制完善,甚至有总经理慰问金,谁家有困难都会伸手帮忙。为了让员工业余生活更丰富,罗西尼有17个协会,包括军乐团,古筝队,瑜伽,兵乓球,篮球等等,大家都在一个很和谐的氛围下生活。生活无后顾之忧了,工作有激励机制了,员工们的动力也大了,干劲儿足了,自然劲儿往一块儿使。罗西尼“和”的企业文化感染着员工将自己的个人理想融入企业发展中,齐心协力为企业“开百名老店,创世界名牌”的愿景而奋斗。

2008年,公司最高管理层给罗西尼提出了其精神定位“梦想、激情、创新”,这点走在了行业前列。这不仅仅是一个口号,公司的经营理念也确实很实在,以市场为导向,以经济效益为中心,实现可持续发展。从新园区动工到公司全面搬迁,一共才用了短短16个月的时间,实属不易。那时候罗西尼定位的企业文化是:开百年老店,构建和谐大家庭。。

为了让员工做幸福的罗西尼人,公司管理层一方面体恤员工,另一方面构建一个良性运转的有机体。公司设置了清晰的架构,构建了标准化的工作流程,员工各司其职,公司也因此获评“AAAA 级标准化良好行为企业”。商建光形容自己是公司的一把手,负责带领大家定位,发展,实现整合。更多的时候,他又像一个裁判, 会发现、培养、挖掘人才,这是关键的地方,不怕职位多,就怕没人做,职位是一种荣誉感, 甚至可以破格提拔。所有的这些都让罗西尼的未来更美好。

走进国表之第四站
天王表

沉淀,提升,蓄势待发


《财富品质》专访
香港时计宝集团董事局执行董事兼销售及市场推广总经理 邓光磊

 

Fortune Character (以下简称 FC)

FC:受到政策影响,国内腕表市场持续疲软,您怎么看待国内腕表市场的现状和未来?

邓光磊:其实受政策影响的主要是高端腕表品牌,中低端品牌依然能凭借自身的功底和应市的市场策略依然获得较好的增长。从各大上市钟表集团公布的财务数据来看,进口中端品牌和国产一线品牌都取得了不错的增长,这也说明在城镇化建设的进程中,二三线城市正在成熟,中层消费群体正在壮大。现国内腕表市场正从一个急速拓展的时代回归到理性调整期,未来各大品牌将更加注重品牌服务和细化管理来保持和提升自身生命力,从而赢得未来更加公平、容量更大、同时竞争也更加激烈的市场。

FC:内地及香港市场进口瑞士腕表大幅放缓,您觉得这对于国表品牌而言是否是机会?

邓光磊:机会永远是相对的,受政策影响较大的主要是高端进口表,各大品牌及钟表集团也应市调整了中短期市场战略,高端品牌调整了产品结构,中端品牌加大了市场推广和渠道建设,市场目标群体的重点向中国的中层消费群体转移,零售终端进一步下沉。而这也正是天王表这样的国产一线品牌的主要客群之一。内地及香港市场进口瑞士腕表大幅放缓主要是政策影响和市场自身环境变化带出的,这种变化在客群和渠道方面也会给国表带来一些机会,主要表现在消费回归理性增加的客群和原本一味追求品牌定位的商场也回归理性重新考虑品牌组合。因此,只要国表能在品牌建设、产品质量、品牌服务等方面做好内功,一定会逐渐获得更好的发展。

FC:很多国外腕表品牌针对市场开始调整价格或者推出亲民表款,消费者也开始理性化,从关注品牌到关注性价比,您如何看待这样的市场变化?

邓光磊:这是一个良性市场的变化,但性价比不仅仅是价格相对应的产品配置,钟表行业中品牌价值依然是顾客考虑性价比中价值的一部分。对国内品牌而言不应简单的理解性价比和用价格来吸引顾客,依然需要提高品牌服务来提升品牌价值。

FC:现在的市场时机,您觉得国表的优势是什么?如何发挥优势?然而,目前国表发展的最大困难又是什么?为什么?

邓光磊:现在的市场最大的时机在于中层消费群体的扩大,而国表最大的优势就在于市场定位在这个群体;其次,相比进口表,我们了解中国人的消费习惯和文化;第三,我们提供着比进口表更加完善的售后服务;第四是渠道优势,国表的定位更适合于现中国城镇化建设的进程,在渠道下沉中更具优势。总得来说,国表在产品、价格、服务、渠道等方面都比国外品牌更接地气。要发挥这个优势,必须保持对目标市场的关注,顺应市场的需求在品质和品牌文化上不断提升。但是必须承认,尽管我们有这些优势,但最大的困难是国表在核心技术——机芯的制造并不占优。因为相对于国外,中国的钟表行业与汽车行业一样还属于新兴产业,人才、技术、经验等方面还要学习和沉淀,才能得到长远的发展。天王正在做的是,为国表行业、产业的发展做好技术沉淀和提升的支持。

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